山西加氣混凝土設備——大學生開磚廠的創(chuàng)業(yè)故事
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  2004年，23歲的劉郭銳從西北師范大學教育系畢業(yè)。4年的本科學歷加上音樂教育這個讓別人聽起來都很美妙的專業(yè)，使她完全可以“跳進龍門”，在音樂教育上創(chuàng)出一番事業(yè)，順順當當走出一段美麗的人生軌跡。但是，她沒有。

  畢業(yè)后，劉郭銳走入婚姻，并與丈夫相約各自創(chuàng)業(yè)。為此，她盡了自己最大的努力：當年，回到家鄉(xiāng)，她參加了全縣大中專畢業(yè)生就業(yè)考試，數(shù)百名考生，她得了 11名，被分配到了一所學校。當家人和朋友為她感到高興的時候，劉郭銳卻作出一個令人不解的決定：放棄公職，自主創(chuàng)業(yè)。

　劉郭銳作這樣的 決定是有自己的原因的：自己家在農村，家境不好，自己又是老大。還有，遠在山東的婆家的狀況也不好。兩個家庭、四個老人，全要靠兩個剛出社會的人來支撐， 靠一份固定的公職掙來的工資，無論如何是支撐不起來的。要解決這些現(xiàn)實的問題，要實現(xiàn)自己的理想，一定要自謀出路，創(chuàng)出一片新天地。

  劉郭銳的決定引來了全家人的極力反對。母親哭，父親責備：供你上了這么多年的學，終于可以脫離苦海了，你卻要放棄，你是哪根弦斷了？！親戚也來勸：你一個弱女子，安安穩(wěn)穩(wěn)有份工作就行了，快別再胡折騰了！對于劉郭銳自主創(chuàng)業(yè)的事，社會上也議論紛紛，認為這是“大材小用”，既然接受了高等教育，就應該遵循投入 產出的原則，輸出知識型、知力型生產力。

  面對親人們的反對，劉郭銳放棄公職的決定絲毫沒有改變：樹挪死，人挪活，行行都能出狀元，大學生還能在一棵樹上吊死！

  放棄專業(yè)，跨行創(chuàng)業(yè)，白手起家“闖江湖”

  理想是美麗的，現(xiàn)實卻是殘酷的。

  放棄了公職，創(chuàng)業(yè)的門路在哪里？一開始，劉郭銳也一臉迷茫。

  劉郭銳學的是音樂教育專業(yè)，不離本行，能否創(chuàng)業(yè)？她的想法很單純：先積累一些經(jīng)驗和資金，然后走自主創(chuàng)業(yè)之路。

  一段時間里，她嘗試著做過家教，在一家私人辦的專業(yè)培訓班里當過舞蹈教師，在一所職業(yè)學校當過招聘教師，一個月800元的收入，花銷之余，所剩無幾。尤其是在自己的女兒出生以后，還要靠在蘭州的丈夫補貼母女才能正常生活，這讓她心里十分難受。

  生活的艱辛并沒有讓她退縮，劉郭銳說：“上了大學，接受了高等教育，并不等于就高人一等。大學生也是普通人，自主創(chuàng)業(yè)同樣能實現(xiàn)自己的人生價值。”

  2005年，劉郭銳放棄了在專業(yè)上的創(chuàng)業(yè)行動，拿出了自己的全部積蓄，與親朋好友處借，籌集了三萬塊錢，買了一輛舊貨車，嘗試著做起了水產生意。因為資 金不多，她只請了一位車司機，購魚、養(yǎng)護、發(fā)售從來一個人做。每天天不亮就去購魚，上百斤重的魚筐，她80多斤體重的身軀硬是抬了起來。

  可是，做生意光靠抬框子是遠遠不夠的。對市場兩眼一抹黑，對養(yǎng)魚技術兩眼一抹黑，對經(jīng)營更是毫無經(jīng)驗。劉郭銳的這次創(chuàng)業(yè)一路坎坷，淚水與汗水交織。剛開 始，一天有時候只買出去幾斤魚，剩下的魚自己不會養(yǎng)護，到夜間全都翻了白肚皮。有一次，幾百斤的魚在運送的途中竟然全死掉了，賠了四千多塊錢。面對這種狀 況，劉郭銳硬是憑著自己不拋棄不放棄的精神堅持了下來，一邊抽時間學習各種養(yǎng)魚知識，一邊在市場上學習別人的經(jīng)營方法“照貓畫虎”。后來情況慢慢地好了， 死魚的事件逐漸少了，生意好的時候，一天可以售出幾百斤賺回五六百塊錢，但情況不好的時候仍然居多。磨練自然是好事，可以讓一個人的精神意志更加堅強，但 對于劉郭銳瘦小的身軀來說，卻越來越吃不消了。

  2007年10月，在水產行業(yè)闖蕩了一年多時間的劉郭銳選擇了放棄，決定再尋出路。這一次幾近“闖江湖”的創(chuàng)業(yè)，最終是沒掙沒賠，但她卻有了別的大學生很難得到的收獲：對市場有了認識，對社會有了認識，思想更成熟了，自主創(chuàng)業(yè)的信念更堅定了。

  當年春節(jié)，劉郭銳隨夫踏上回山東棗莊婆家的列車。在棗莊農村，她自費考察了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個村的60家民營企業(yè)。這20個村平均每個村都有2家民營加氣混凝土設備制磚廠，生產的加氣混凝土環(huán)保建材磚，在市場上供不應求。為了掌握整套加氣混凝土設備制品磚廠的生產管理技能，劉郭銳在一家加氣混凝土磚廠打了5個月的工。上班時間，她悉心學習 生產技術、流程、產品銷售等方面的知識；業(yè)余時間，她買來相關資料學習。她的努力深受老板賞識，把她從普工提升為管理人員。

  這次打工的經(jīng)歷，不僅讓劉郭銳開闊了眼界，還學到了企業(yè)管理、市場營銷方面的知識。她說：“不久我就產生了一個想法，我既然能管理好別人的企業(yè)，何不自己開個磚廠?！?

  通過考察她發(fā)現(xiàn)，在山西一帶，加氣磚很是暢銷，而生產企業(yè)卻很少。這種磚屬于環(huán)保磚，是國家大力倡導的綠色環(huán)保建材產品，其工藝設備的要求也不是很高。再加上農村土地租賃費、人工費比較低，所以她決定回家鄉(xiāng)辦廠！

  2008年2月，在婆家待了一年的劉郭銳來到山西。再次跨行創(chuàng)業(yè)，再次遭到親人的反對，父親無奈丟給她一句話———不碰南墻不回頭，我不反對也不支持，你自己造化去吧。

  劉郭銳心里這時憋足了勁：“我的事業(yè)我做主，不信搞音樂的就不能去‘打磚’！”

  放棄空想，誠實拼打，“弱女”也能撐片天可是，搞音樂的真正進入磚材行業(yè)，確實是兩眼一抹黑，仍然是四顧茫茫然。

  僅憑一腔熱情如何建廠———運轉資金在哪里？廠地在哪里？原材料在哪里？專業(yè)工人在哪里？市場在哪里？

  這一連串的問題一下變?yōu)楝F(xiàn)實的時候，劉郭銳終于明白：光靠敢拼敢闖的精神是遠遠不夠的！她偷偷地哭過，哭過無數(shù)次。用眼淚釋放壓抑的情緒，然后又振作起來：事都是干出來的，沒文化的人都能干大事業(yè)，我一個大學生為啥不能？

  擔憂歸擔憂，忙還是要幫的。親戚朋友紛紛為她湊錢搭底子，支持她辦廠，可大家還是為她捏了把汗。在當?shù)?，劉郭銳租了4畝地、投資數(shù)十萬元建成的加氣混凝土磚廠終于投產。

　這次創(chuàng)業(yè)，劉郭銳多少有些思想上、技術上的準備，但面臨的困難仍然始料不及。產品生產出來了，銷路卻是大問題，她自己就到處上門推銷磨嘴皮子。盡管不可知的困難一個接著一個，但每出一個問題，她就千方百計解決一個問題，廠子終于運轉了起來。

  生產了半年后，銷路有了，但生產能力低下、滿足不了施工單位用量的需求，廠子效益上不去，擴產又成了當務之急?？墒鞘掷锏娜抠Y金都花在了原材料、工人工資上，重新購置加氣混凝土設備，錢在哪里呢？她四處奔走借錢，外公外婆聽到了她的事，一下子借給她25萬元，于今年初購置回了一套大 型磚機。為了省去廠家來山西的調試、培訓費用，劉郭銳自己在河南的廠子里學會了機器的操作技能，回來后仍然自己操作，并教會工人操作。今年 4月份，機器終于調試好了，劉郭銳的廠子進入了新的生產階段。

  在最困難的時候，劉郭銳拿了35塊錢去對產品進行質檢，回家的路費都沒有了；向人借10塊錢、50塊錢的事經(jīng)常有。在當?shù)刭徺I一些材料，她經(jīng)常不敢打出租車，常常用手提、用自行車馱，為的就是節(jié)省一點資金。一次在騎自行車 購買黃油時不小心染了一腿，正尷尬間，碰見自己的同學，她上前就是一頓大哭。劉郭銳告訴記者：“創(chuàng)業(yè)最困難的時期過去了，但困難肯定還會一個接著一個，只要放棄空想，一步一步踏實前行，勇敢面對， 就沒有過不去的坎?！?

  劉郭銳的親人們盡管都在不贊成她的“莽撞”行為，但看到她一個人堅強的創(chuàng)業(yè)行為，而且走到了今天這種境地，都在盡 可能地幫助她；盡管好多領導、施工單位都不認識她，但聽到她的經(jīng)歷的人都在為這個弱女子感動著，并盡可能地幫助她。

  時值盛夏高溫時節(jié)，劉郭銳的廠子正在開足馬力生產著，新出的磚塊在狹小 的廠子內外碼得整整齊齊，成了一道風景?？粗@些辛苦換來的成果，劉郭銳思考很多：有舍必有得！自己的這點“得”才是一個新的起點，以后的路還長著呢！她還讓記者轉告跟她一樣想創(chuàng)業(yè)的朋友：創(chuàng)業(yè)需要勇氣，更需要堅持，抓住機會，好好創(chuàng)業(yè)，一定會撐起自己的一方天地。